进货经验详谈 服装进货抓住八个字

　　开店进货我们要相信自己的眼光，要有自己的主见，不能别批发商忽悠的自己不知道如何进货，自己不晓得如何处理货物。对于初次进货也是如此，我们往往是买货容易但是换货难，容易被忽悠的掏了钱包买了一堆便宜货，难以销售。一进门，人家小姑娘热情的不得了，这个卖的好哪个补单率特别高，恨不的一次把你身上的钱，压榨完让你把他家货全带上，完了回家一挂，好的是好，不好的也一堆，再一卖，就什么都出来了，好的就那几个，不好的根本就不动，开始头大了吧?还安慰自己，没事，拿这些不好卖的去换下就OK，可是到了批发商那里，人家一看你一堆货回来立刻脸色就晴转阴，换货不好说，搞不好，又弄一堆东西回来。

 　　呵呵，这是一种情况，另外一种就是，这家转转，那家瞧瞧，看这个好哪个也好，这家搞一点，那家抓两件，结果，回来一看，糟糕都一个类型，一种风格，几个颜色....，还有的就是，要么年纪段落搞的乱七八糟，回来10几岁到50多岁的东西都有...。太多的例子就不说了，我想总之对新手来说，应该是诉不完的苦恼。这样一个季节折腾下来，估计累死不说，利润，更糟糕了吧?

　　其实拿货很简单，简单几个字：自主，分类，专一，大胆

　　首先去选货，要给自己店铺定好位，做什么年纪，什么风格，什么类型。这些要想好，20岁的东西就是20岁的，30岁的绝对不拿，更不进。这些档口，时尚就是时尚，根本就不去，那些休闲的挡口，如果决定当天来主要找裤子，就专心找裤子，别的档口不进，说找外套就外套，其他不看。这样，你才能找到店铺需要的，和你需要的。

　　其次就是进档口和老板交涉，如果看准一家货，准备系列上，就直接找老板谈判，他也会感觉你是一个老手，直接不搭理小员工，老板也会根绝你的情况给你合适的条件，这些是员工做不到的。特别是在档口选货的时候，陌生的档口自己看上什么就要什么，进去不罗嗦那么多。直接看自己看上的东西，问价格，拿货，别听员工推销那么多，如果确实他们推的东西能看上，就少拿一部分回去试一下，其实可以了，再跟也不晚，警告以下各位别老去凑合那些抢货的档口，就算是东西好，也不一定适合你卖，如果确实适合你卖，你是新顾客，你也不一定抢到好的东西，不如找个合适的时间去他们家看看，如果确实东西好，再次日早上去抢也不晚。

　　关于款的颜色，其实颜色是越少越好，因为颜色一多，等于你放在单款上的资金就多，而且顾客也不好选择，其实2到3个颜色，足够，号码的话，简单两个号码足够，除非是差距特别大的类型.关键是少量的资金，多样的款式，这才是选款的重点，另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方，把好卖的颜色放到最后边，为的是把不好卖的东西早早弄出去，所以教你一招多翻翻，靠角落的衣服多看看，后边挂的颜色，然后多问问你们家有没有其他好卖的东西。

　　新手进货千万不要盲目，要确定目标，要制定销售人群，只有这样我们才能进到好的销售的货物款式。